Расцвет «магазинов для бедных» в России объяснили
07.11.2025 15:07
Полученные результаты исследования были опубликованы на портале «Лента.ру».
Новая реальность вынуждает россиян пересмотреть свои приоритеты при выборе товаров. Если раньше основным критерием был бренд, то сейчас все больше внимания уделяется цене и наличию товара в магазине. В условиях кризиса особенно популярны становятся дискаунтеры, предлагающие низкие цены. Например, с начала 2023 года до сентября 2025 года доля клиентов, предпочитающих совершать покупки в сети магазинов «Чижик», увеличилась более чем вдвое — с 6 до 13 процентов.
В современном мире потребители все чаще обращают внимание на стоимость товаров при принятии решений о покупке. Например, в сегментах рынка "вода" и "пиво" цена играет решающую роль в 15 процентах случаев, а в некоторых других отраслях розничной торговли этот показатель может достигать 40 процентов. Эксперты отмечают, что в таких условиях массовая реклама перестает быть основным инструментом продвижения товаров.
Помимо цены, наличие продукта и его соответствие ожиданиям покупателей становятся ключевыми факторами успеха на рынке. Поэтому даже самая масштабная рекламная кампания не сможет компенсировать недостатки в цене или качестве товара.
В итоге, современные потребители все более осознанно подходят к выбору товаров, учитывая не только рекламу, но и цену, наличие и качество продукции. Важно для компаний учитывать эти факторы при разработке маркетинговых стратегий и стратегий ценообразования.
Эксперты аналитического агентства Infoline отметили, что с увеличением уровня и масштабов дистрибуции растет эффективность рекламных кампаний. По их данным, при охвате 85 процентов торговых точек каждый вложенный в рекламу рубль приносит уже 3,4 рубля продаж, что делает этот аспект критически важным для производителей. Говоря о важности дистрибуции, необходимо учитывать, что успешное продвижение продукции требует не только качественной рекламы, но и широкого охвата рынка.
Ранее эксперты отметили заметное усиление давления со стороны жестких дискаунтеров на крупные сети супермаркетов в России. С начала 2025 года в стране закрылось 67 крупноформатных продуктовых магазинов, что свидетельствует о изменениях в розничной торговле. Это также подчеркивает необходимость адаптации стратегий продаж и сотрудничества с различными типами торговых точек для успешного продвижения товаров на рынке.
В современной экономической ситуации наблюдается увеличение числа магазинов, ориентированных на покупателей с невысоким уровнем дохода. Это подтверждает председатель президиума Ассоциации компаний розничной торговли (АКОРТ) Станислав Богданов. Он отметил, что количество так называемых "магазинов для бедных" выросло на 15 процентов. По мнению эксперта, это связано с разницей в затратах на открытие и обслуживание таких магазинов.
Издержки на запуск дискаунтеров значительно ниже, чем на открытие супермаркетов, - на 20-40 процентов, по словам Богданова. Это обусловлено более экономичной моделью бизнеса, которая позволяет снизить издержки и делает продукцию доступной для широкого круга потребителей. Также на увеличение числа таких магазинов влияет изменение поведенческих моделей потребителей.
Существенная часть населения переходит на сберегательный режим потребления из-за высокой инфляции и замедления темпов роста доходов. Это приводит к изменению спроса на продукты и услуги, стимулируя развитие магазинов с более доступными ценами и широким ассортиментом. Таким образом, динамика розничной торговли отражает текущие экономические тенденции и потребности потребителей.
Источник и фото - lenta.ru
